Sunna Design recherche un(e) Commercial(e) dynamique pour développer les marchés et le chiffre d’affaires sur la France.

 

A PROPOS DE SUNNA DESIGN 

 

Sunna Design est un pionnier et leader de l’éclairage public solaire et de la gestion de l’énergie pour les applications autonomes connectées.

Après une phase d’industrialisation de sa technologie, de lancement commercial réussi avec plus de 115 000 solutions installées à travers le monde, Sunna Design se structure pour accélérer sa croissance.

 

MISSIONS PRINCIPALES 

 

Le(a) Commercial(e) France, rattaché(e) au Responsable des ventes de la zone, a pour mission de développer un portefeuille de clients et de les accompagner sur leurs projets dans le cycle de vente. Sa mission est de:

  • Prospecter et développer nos segments de marché stratégiques sur la France. Ceci inclut:

– Prospecter des clients cibles pour solliciter des rencontres et la présentation de nos solutions

– Bâtir un argumentaire de vente adapté à la cible sur la base de nos facteurs clés de succès

– Valider la pertinence de notre argumentaire commercial face aux attentes des clients et à la concurrence

– Identifier les circuits de prise de décision et les processus d’achat

– Promouvoir Sunna Design auprès des cibles identifiées, prescrire l’offre auprès des décideurs locaux.

– Créer les offres commerciales répondant aux besoins des clients, avec le support des Ingénieurs Avant-Ventes

– Négocier les contrats et finaliser les commandes

– Assurer la satisfaction client durant et après l’exécution des projets

  • Participer à l’animation de la base de prospects et à l’amélioration de la visibilité de la société auprès des clients cibles en collaboration avec le département marketing
  • Alimenter les équipes Marketing et R&D par des retours terrains
  • Remplir l’outil CRM de suivi des projets et de reporting d’activité

 

Indicateurs de Performance

Prospection terrain (Prises de rendez-vous, Rencontres clients, Génération de nouveaux projets)

Performance Commerciale (Prises de commandes, marge)

Portefeuille de projets actifs et taux de conversion

Rigueur dans le reporting d’activité

 

Compétences

  • Capacité commerciale de type chasseur
  • Expérience de montage d’offres B to B
  • Connaissances techniques
  • Capacité à développer des compétences dans l’éclairage solaire
  • Autonome, rigoureux(se), orienté(e) résultats
  • Bonnes capacités d’analyse et de synthèse
  • Excellent relationnel

 

Expériences appréciées

Expériences réussies en tant que commercial(e) terrain

Ventes d’équipements auprès des collectivités locales

Connaissance du milieu de l’éclairage public

 

Formation

Bac + 3 / Ecole de commerce

 

Localisation

Posté basé à Blanquefort (Métropole Bordelaise)

 

Contact

Pour postuler CV et LM à rh@sunna-design.fr