Sunna Design recherche un(e) Commercial(e) dynamique pour développer les marchés et le chiffre d’affaires sur l’Italie et la Grèce.

 

A PROPOS DE SUNNA DESIGN 

 

Sunna Design est un pionnier et leader de l’éclairage public solaire et de la gestion de l’énergie pour les applications autonomes connectées.

Après une phase d’industrialisation de sa technologie, de lancement commercial réussi avec plus de 120 000 solutions installées à travers le monde, Sunna Design se structure pour accélérer sa croissance.

 

MISSIONS PRINCIPALES 

 

Le(a) Commercial(e) Italie/Grèce, rattaché(e) au Responsable des ventes de la zone Europe du Sud, a pour mission de développer un portefeuille de clients et de partenaires et de les accompagner sur leurs projets dans le cycle de vente. Sa mission est de:

  • Prospecter, animer et développer nos ventes sur l’Italie et la Grèce. Ceci inclut:

– Prospecter des clients cibles sur la zone et organiser la présentation de nos solutions

– Animer les partenaires existants, et les accompagner sur le terrain pour promouvoir nos produits

– Rechercher des partenaires complémentaires bien implantés en Italie et/ou en Grèce, les évaluer, sélectionner les meilleurs candidats

– Former commercialement les nouveaux partenaires avec l’aide de nos ingénieurs d’application

– Identifier les circuits de prise de décision et les processus d’achat dans chaque pays

– Promouvoir Sunna Design auprès des cibles identifiées, prescrire l’offre auprès des décideurs locaux

– Proposer des actions pertinentes sur la zone, en étroite collaboration avec le département Marketing, afin de faire connaître l’entreprise et sa gamme de produits

– Participer à des événements locaux

– Négocier les contrats et finaliser les commandes

– Assurer la satisfaction client durant et après l’exécution des projets

  • Alimenter les équipes Marketing et R&D par des retours terrains
  • Remplir l’outil CRM de suivi des projets et de reporting d’activité

 

Indicateurs de Performance

Développement d’activité (Nombre de partenaires qualifiés, Génération de nouveaux projets)

Performance Commerciale (Prise de commandes, marge)

Portefeuille de projets actifs et taux de conversion

Rigueur dans le reporting d’activité

 

Compétences

  • Italien et anglais courants
  • Profil commercial dynamique
  • Capacité à prospecter seul des clients cibles
  • Animation d’un réseau de partenaires, aisance managériale
  • Capacité/intérêt à comprendre la technologie et le fonctionnement du produit commercialisé
  • Capacité à développer des compétences dans l’éclairage solaire
  • Autonome, rigoureux(se), orienté(e) résultats
  • Bonnes capacités d’analyse et de synthèse
  • Excellent relationnel

 

Expériences appréciées

Animation de partenaires/représentants commerciaux en Italie et/ou Grèce

Ventes d’équipements auprès des collectivités locales

Connaissance du milieu de l’éclairage public

 

Formation

Bac + 3 / Ecole de commerce ou profil d’ingénieur commercial

 

Localisation

Posté basé à Blanquefort (Métropole Bordelaise)

Déplacements professionnels réguliers sur la zone couverte

 

Contact

Pour postuler CV et LM à rh@sunna-design.fr