Sunna Design recherche un(e) Ingénieur(e) Commercial(e) expérimenté(e), dynamique pour développer les marchés et le chiffre d’affaires sur la zone Afrique.

Sunna Design est un pionnier et leader de l’éclairage public solaire et de la gestion de l’énergie pour les applications autonomes connectées.

Mission

L’Ingénieur(e) Commercial(e) Afrique, au sein de l’équipe commerciale dédiée au continent, a pour mission de développer un portefeuille de clients et de partenaires et les accompagner sur leurs projets dans le cycle de vente. Sa mission est de :

  1. Piloter les opportunités commerciales pour prendre des commandes et assurer la satisfaction client. Ceci inclut :
    1. Traiter les leads entrants, détecter et qualifier des opportunités de ventes ; comprendre les circuits de décision, et influencer les acteurs ; savoir convaincre
    2. Définir la stratégie de réponse par projet pour optimiser les chances de succès de Sunna Design (partenaires, offres, modèles d’exécution, etc.) en relation étroite avec l’ensemble des équipes
    3. Créer les offres commerciales répondant aux besoins des clients, avec le support des Ingénieurs Avant-Ventes
    4. Négocier les contrats et finaliser les commandes
    5. Assurer la satisfaction client durant et après l’exécution des projets
  2. Développer et fidéliser la clientèle, participer à l’animation du réseau de partenaires locaux
  3. Alimenter les équipes Marketing et R&D par des retours terrains
  4. Promouvoir Sunna Design dans la région auprès des parties prenantes, prescrire l’offre auprès des décideurs locaux et bailleurs de fonds.

Indicateurs de Performance

  1. a) Performance Commerciale (Prises de commandes, CA, marge)
  2. b) Portefeuille client et taux de conversion
  3. c) Part de marché

Compétences

  1. a) Capacité commerciale de type chasseur
  2. b) Expérience de montage de projets et connaissances techniques
  3. c) Capacité à développer des compétences dans l’éclairage solaire
  4. d) Autonome, orienté résultats
  5. e) Bonnes capacités d’analyse et de synthèse
  6. f) Pratique courante du français et de l’anglais

Localisation

Posté base à Bordeaux

Déplacements réguliers en Afrique