Sunna Design recherche un(e) Business Developer expérimenté(e) et dynamique pour développer des grands projets d’éclairage public solaire sur la zone Afrique.

 

A PROPOS DE SUNNA DESIGN :

Sunna Design est un pionnier et leader de l’éclairage public solaire et de la gestion de l’énergie l’énergie pour les applications autonomes connectées.

Sunna Design ambitionne de révolutionner le marché de l’éclairage, et est engagé dans une transformation profonde : après avoir fait l’acquisition en 2020 de l’acteur historique de son marché en Amérique du Nord, la société a démarré fin 2021 un premier projet de grande ampleur en Afrique, et se structure pour accélérer sa croissance.

 

MISSIONS PRINCIPALES :

En tant que Business Developer Grands Projets en Afrique, vous êtes rattaché(e) au directeur commercial et avez pour mission de développer un portefeuille de grands projets d’équipement en candélabres solaires dans une large zone de l’Afrique. Votre mission se décline à travers les actions suivantes :

  • Développement de grands projets en Afrique. Ceci inclut :

– Analyser le potentiel par pays, en fonction de paramètres internes et externes

– Identifier et créer du lien avec les donneurs d’ordre et influenceurs des pays de la zone à couvrir

– Accompagner l’identification des besoins en éclairage public solaire, définir un cahier des charges adapté, monter et chiffrer une offre globale clé en main pour y répondre au plus juste

– Accompagner les clients dans la structuration financière et contractuelle de leurs projets

– Négocier les termes et conditions des contrats

– Assurer la satisfaction client durant et après l’exécution des projets

  • Piloter un portefeuille de clients ayant le potentiel de développer des grands projets
  • Participer à la détection de partenaires locaux compétents et référencés
  • Effectuer une veille sur les actions de la concurrence
  • Représenter la société auprès des plus hautes instances locales

 

INDICATEURS DE PERFORMANCE :

  • Performance commerciale (portefeuille de projets actifs, prise de commandes, chiffre d’affaires, marge)
  • Poids des interlocuteurs rencontrés
  • Rigueur dans le reporting d’activité

 

COMPETENCES REQUISES :

  • Capacité commerciale de type chasseur
  • Fibre négociatrice
  • Capacité à développer des réseaux d’influence
  • Forte capacité d’analyse et de synthèse
  • Expérience de montage de projets, et connaissances techniques
  • Capacité à développer des compétences dans l’éclairage solaire
  • Autonome, rigoureux, orienté résultats
  • Prise en compte et gestion de la culture locale
  • Pratique courante du français et de l’anglais

 

CONDITIONS :

  • Poste en CDI basé à Blanquefort (33) à pourvoir dès que possible
  • Déplacements réguliers en Afrique
  • Salaire selon expérience

 

CANDIDATURES : Pour postuler CV et LM à rh@sunna-design.fr