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Actualités   février 2022

 

Sunna Design franchit des étapes clés en 2021 sur tous les axes de son plan stratégique

Sunna Design, leader de l’éclairage solaire et connecté, a franchi des étapes clé en 2021 sur chacun des axes de son plan stratégique. Cela s’est traduit tout d’abord par une forte croissance, à la fois à travers la signature de grands projets comme le contrat de 40 M€ au Togo et par une augmentation de 40% des prises de commandes en Amérique du Nord et en Europe. Le Groupe a par ailleurs poursuivi avec succès l’activation des synergies commerciales nées de l’acquisition de SOL Inc. en 2020 et a continué à élargir son offre, en particulier sur les solutions de services et les applications IoT.

 

D’un point de vue opérationnel, dans un contexte mondial de forte tension sur les approvisionnements de composants, les équipes de Sunna Design ont su se mobiliser pour assurer la continuité de la production tout en respectant les objectifs de qualité, de délai et de coûts. Fort de ces succès commerciaux et opérationnels, Sunna Design a fortement amélioré ses performances financières en 2021, et a atteint au 4e trimestre la rentabilité opérationnelle. Avec des perspectives de développement confirmées sur ses 3 marchés et un carnet de commandes assurant le démarrage d’une phase d’hyper-croissance sur plusieurs années, Sunna Design continue d’investir dans ses technologies et, après 7 recrutements en 2021, dans les talents.

 

 

Croissance sur les grands projets

 

Le développement de grands projets d’éclairage solaire, engagé il y a trois ans, commence à porter ses fruits avec le démarrage d’un premier contrat de 40 M€ pour le déploiement de 50 000 candélabres autonomes solaires en milieu rural au Togo, accompagné de services de maintenance sur 12 ans, tandis qu’un autre contrat important a été signé en 2021 et doit démarrer en 2022. Ces avancées démontrent à la fois l’excellence technologique des solutions de Sunna Design, mais également le savoir-faire de la société pour accompagner de grands donneurs d’ordre dans la structuration et le financement de projets d’infrastructures à impact. Le projet Togo permettra d’améliorer très concrètement le quotidien de plusieurs millions de togolais dans des zones non électrifiées.

 

 

Croissance sur les marchés récurrents

 

L’investissement commercial sur les marchés récurrents (Amérique du Nord et Europe) a alimenté une croissance forte de la prise de commande, avec un taux de croissance supérieur à 40%. Les réseaux commerciaux ont été significativement densifiés aux Etats Unis et en France, et la présence commerciale a démarré en Espagne et en Italie, avec des premiers flux de commandes.

 

 

Activation des synergies avec SOL

 

L’intégration de SOL Inc (leader historique de l’éclairage solaire en Amérique du Nord, acquis en 2020) a été finalisée, permettant au groupe de proposer dans l’ensemble de ses marchés l’offre de solutions d’éclairage solaire la plus complète du marché, combinant les gammes compactes iSSL+ (Sunna Design) et les gammes plus puissantes EverGen (issues de SOL). Les synergies commerciales entre les deux gammes représentent déjà plus de 12% des revenus 2021, démontrant leur complémentarité et la valeur ajoutée apportée aux clients pour répondre à leurs différents besoins avec des solutions adaptées.

 

 

Excellence opérationnelle

 

La forte mobilisation des équipes supply et R&D a permis de faire face au contexte de crise mondiale sur les composants, et d’assurer la continuité de la chaine d’approvisionnement avec un maintien du niveau de qualité, tout en contenant les coûts des approvisionnements dans un contexte inflationniste.

 

 

Investissement dans l’innovation et les services

 

L’offre Evergen a démarré ses déploiements hors US, permettant aux clients d’éclairer au plus juste, pour chaque projet et chaque application. Par ailleurs, l’activité de Services et les segments IoT / Beyond Lighting ont contribué significativement à la croissance en 2021, représentant près de 15% des revenus, notamment sur des applications de sécurité (caméras autonomes) et de mobilier urbain. Le développement des prochaines générations de cartes électroniques a également franchi des étapes clé en préparation de lancements en 2022.

 

 

Performance financière et développement de l’écosystème

 

Le résultat opérationnel de l’entreprise est devenu positif à partir du Q4 2021. Le carnet de commande laisse prévoir une phase d’hyper-croissance sur plusieurs années, permettant d’engager des investissements importants dans la future croissance. 7 talents ont rejoint les équipes de Sunna Design durant 2021, et l’équipe de direction s’est renforcée avec l’arrivée d’une directrice marketing expérimentée et reconnue en la personne de Valentine DJIDJI.

 

 

Perspectives

 

Les perspectives sur les trois segments de marché du Groupe sont favorables grâce à une offre adaptée à des contextes de marché porteurs :

 

  • Accès à l’Energie (ie déploiement dans des zones pas ou peu électrifiées) : plusieurs centaines de millions de personnes dans le monde restent sans accès à l’énergie créant un besoin très fort de couverture, en particulier pour des déploiements d’ampleur nationale. La disponibilité de financements internationaux pour accompagner le déploiement de ces infrastructures permet à un nombre croissant de projets de se concrétiser.
  • Environnement urbain et pays matures : les clientèles publiques et privées ont un intérêt croissant pour les solutions leur permettant de réduire à la fois leur empreinte carbone et leur facture énergétique, une proposition de valeur portée par nos solutions ; en 2021 ce mouvement de fond se confirme et semble s’accélérer.
  • IoT et applications Beyond Lighting (ie déploiement de la plateforme Sunna Design pour auto-alimenter en solaire et connecter des applications dans les domaines de la sécurité, des télécoms, du mobilier urbain) : l’explosion du nombre d’objets en IoT se confirme et les valeurs apportées par notre technologie (résilience, facilité de déploiement sans fil, fiabilité) permettent des premiers succès encourageants, et l’identification de cas clients potentiellement porteurs de volumes.

Dans ce contexte porteur, Sunna Design accélère son plan stratégique en 2022 et prévoit le recrutement de nouveaux talents, le renforcement sur ses marchés historiques et l’ouverture de nouveaux marchés, ainsi que la recherche d’accélérateurs via des partenariats et/ou acquisitions.

 

 

Quelques projets clés en 2021 :

 

  • 64 EverGen M – éclairage public pour la ville de Buellton (Californie), avec un grand groupe industriel énergétique – Etats-Unis
  • 130 iSSL Maxi 4 and Maxi Area – aires d’autoroutes & routes principales à Queensland, avec un spécialiste de solutions d’éclairage LED solaire pour l’industrie et le tertiaire – Australie
  • 18 UP4 – éclairage des 1500m² du parking d’un magasin de bricolage à Langon en Gironde pour une enseigne de grande distribution – France
  • 19 iSSL Maxi Road – route principale de 5 mètres de large à Santa Eugenia (Majorque, Baléares) – Espagne
  • 56 EverGen M – Sentier pédestre et cycliste à Whittier pour le comté de Los Angeles– Etats-Unis
  • 60 iSSL Maxi 4 – boulevards et routes principales, avec un acteur et distributeur majeur dans le secteur de l’énergie – Congo
  • 400 iSSL Maxi Road – stations-service, avec une compagnie mondiale de production et de fourniture d’énergies – France
  • 25 iSSL – reconstruction à Beyrouth à la suite de l’explosion du port de Beyrouth – Liban, avec un organisme à but non lucratif.

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